“一带一路”东风劲（“一带一路”华商故事）

19岁从军，23岁转业，24岁放弃公职，在改革开放的大潮中下海闯荡，36岁走出国门来到吉尔吉斯斯坦打开新的天地。从最初的设备进出口扩展到农业技术合作和能源矿产项目，如今又借“一带一路”的东风，让传统贸易在海外仓电商平台的推动下迸发生机。“60后”侨商李全军始终以一个探险家的精神，寻求新的发展道路，从未停下。

从军人到侨商

“吉尔吉斯斯坦有80多个民族，比我们中国的情况要复杂得多。”聊起吉国的风土人情，在吉侨商李全军滔滔不绝，敏锐的洞察力和广阔的视野令人叹服，像个大学教授。

其实，李全军高中毕业就去了部队。

“在部队的时候，很多广东、福建等沿海省份的战友，探亲回来，讲起改革开放给家乡带来迅速而深刻的变化，给我这个土生土长的河南人带来强烈的冲击。”

转业后平淡的生活和家乡传统的思维，让受到新思想冲击的李全军决定寻求新的挑战。24岁，他南下深圳，辗转来到厦门，经人介绍，到一家中外合资企业任部门经理，最初的营商经验从这里积累。

此后几年，李全军的事业顺风顺水，一直做到了豫晋（南京）煤炭中转基地董事长。但是生来不安于平静的他，于1996年又作出一次重要的选择。

从吉尔吉斯斯坦考察回来的两个朋友给李全军带来新的商讯：“苏联解体以后，那边生意很好做，生活用品能卖到很好的价钱。”

“国内的竞争会越来越激烈，市场终有饱和的那一天。当时我一直在思考，如何让自己能够取得新的突破。这个消息让我眼前一亮。”

然而只有激情与热血是不够的。刚刚踏上吉尔吉斯斯坦土地的李全军，两眼一抹黑，语言、人脉、法律都不懂，面对重重障碍，一切都要从头开始。

由于缺乏对当地法律的了解，李全军早年吃了不少亏。在一次食品级二氧化碳设备交易中，双方用中、英、俄三种文字签订合同，并约定英文具有最终解释效力。但是在合同执行过程中，出现了争议，双方诉诸法院。吉国法律规定以当地文字为准，法院据此做出了对李全军不利的判决，令他损失了400万美元。

“这段经历让我愈加重视当地法律。我的夫人是学俄语出身的，她帮我翻译了大量吉国法律文件，这让我能够少出差错。”回想起当年两人钻研吉国法律的日日夜夜，李全军感慨万千。

就这样，碰过壁的李全军抱着虚心学习的心态，开启了在吉的营商故事。

从线下到线上

“经过观察和交流，我发现，大多数中国人都是做日用百货贸易，但是当时吉国工业设备市场缺口巨大，我就做起了成套机械设备的进出口贸易。”李全军说。独到的眼光让他迅速打开了市场。

经过数年深耕，李全军生意越做越大。“吉70%以上的面粉机，80%的挂面、方便面的生产线都是我供应的。”很快，他就成为吉国机械设备领域数一数二的进口商，经营范围扩展到农业、能源和金属矿产等领域，还把触角伸向整个中亚大市场。

生意场上春风得意的李全军，始终保持居安思危的冷静。

“2013年‘一带一路’倡议的提出，让更多中国人走出国门来到吉尔吉斯斯坦，我在设备进出口贸易领域的优势地位受到了挑战。”

2015年欧亚经济联盟的成立让中国商品进入吉国的关税暴涨，多数中国商人从事的生活用品贸易利润微薄。吉最大的多伦多依商品贸易市场，以前日成交额在5000万美元左右，经济联盟的成立导致日成交额降至一半，很多传统贸易陷入危机。

“我和中国商人群体面临的双重困境逼迫我寻找新的出路。2015年终于找到了答案。”

这个答案就是在吉建立跨境电商公众海外仓。所谓海外仓，是企业将货物批量出口到境外仓库，实现本地销售和配送的贸易形式，由中国自由贸易商协会联盟依附“一带一路”蓝图，携手海外华侨华人共同打造。

“‘一带一路’给我带来了贸易转型升级的新机遇。吉是欧亚经济联盟国之一，海外仓作为中国商品的中转站，让这些商品可以免税进入俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚等国家，直接面向1.8亿人口的欧亚经济联盟市场。”

借助互联网和海外仓，李全军实现了从传统贸易方式到跨境电子商务的转变，让交易效率大大提升。过去，吉尔吉斯斯坦网民在网上订购中国商品，一般需要20天以上。海外仓建立后，吉网民最快可在一天内收到货物，最慢也只需要一个星期的时间。